2022年5A分子篩生產廠家“平臺+技術服務”模式!環保行業國民關系重構

　　2022年5A分子篩廠家“平臺+技術服務”模式!環保行業國民關系重構。當下的環保行業，大家除了在“碳中和”話題上論一論、議一議，其他似乎歸入了一種新的平靜。不管是政策、監管，還是市場、企業，都呈現出這種狀態。

　　看得出來，經歷了上一輪大變革浪潮下的政策調整、行業震蕩，環保產業正在進入一種新常態。

　　而這種平靜也意味著，上一輪政策機遇的窗口期正在漸漸過去，也意味著環保行業新的生態結構已經成型。

　　在新的行業生態結構中，國、民企關系的重構在業內影響廣泛、最受關注，本文就此話題展開討論，希望幫助青友們在新的時代、新的局面下更好地識局、破局。

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　　新時代、新局面，“新”在何處?

　　需求新：一個階段，環保產業的狀況，在根本上取決于這個階段行業所要解決的需求，這個需求可能是發自于解決環境污染與人民幸福之間日益尖銳的矛盾的真需求，也可能是發自于各地方政績包裝、政治站位的偽需求。

　　現實的情況更多時候是真、偽需求勾兌出來的一種混合需求，過去很長一段時間，這種混合需求中，偽需求占了很大成分，而在新的時代，對真需求的成分的要求會越來越大。

　　因為，當下政策對環境治理的理念和要求發生了根本性的改變，落點已經不再停留在達標排放的過程目標上了(最近在討論調整城鎮污水處理廠污染物排放標準)，而是提升到了看得見、感受得到的綠水青山的終極目標。

　　政策新：推動前述新需求出現和保障需求目標達成的則是新政策，十九大期間是生態環境治理規劃目標、法律法規重新修訂并實施的爆發期，這是一次我國環境治理體系全面且深入的升級，奠定了當前行業新格局的基礎。

　　多項重要環保新政才實施沒幾年，對此各方都需要一段時間來消化和適應。

　　市場新：這幾年政策上的高舉高打對市場產生的刺激效果，主要表現在兩個維度，一是市場體量的明顯放大，以至于一度有企業因過度擴張而失速暴雷的現象發生，二是賽道的多元和細化，一些新的細分賽道由此出現或堅挺。

　　當然，因為市場短期快速釋放和國央企大規模進場的原因，未來行業要面臨增速放緩、賽道擁擠的局面。

　　對此局面，所有企業都要思考一個問題：如何在現有市場容量之下保持和擴大份額?

　　格局新：在新需求、新政策、新市場形成的過程中，環保行業的生態格局也在重構，目前基本上形成了國央企主導市場、民企提供配套服務的新格局。

　　根據中國環保產業協會最新數據，2020年，營業收入、環保業務營業收入、營業利潤高度集中于營業收入在1億元以上的企業，其以9.1%的企業數量占比，貢獻了超過90%的營業收入和利潤。

　　其中，大型企業數量占比僅3.1%，卻貢獻了超過80%的營收及利潤，而這80%的份額則主要集中在頭部的50多家國企央企、混合企業中。

　　列入統計范圍的15556家企業以小、微型企業為主，其數量占比合計達72.9%，但僅貢獻2.6%的營業收入及0.3%的營業利潤。

　　這種新格局將會在未來較長一段時間維持存在，甚至短期有加深的趨勢。

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　　國、民企各自的特征及優劣勢

　　至于上述行業新格局的形成，一方面在于當前環保行業的特性(主要表現于以下3點)：

　　政治目標屬性：污染防治是當前國家主要推動的攻堅任務，在憲法的定義中是與國民生活幸福度密切相關的迫切任務，現階段可以說是處在前所未有的政治高度。

　　這一屬性要求環保產業的推進要快速且有效，自然在一些情況下就不可能單純依靠市場來推動。

　　公益屬性：環保是典型的公益性產業，主要由各地政府付費。這一屬性決定了行業的利潤一定要在公益性和盈利性之間做審慎權衡，甚至有些情況要不以盈利為目的。

　　工程屬性：環保產業和基建在一定程度上是相似的，都具有投資規模大、收益周期長、收益率低等特征，再加上一些地方政府財政的緊張狀況，這對參與企業的資金、運營等能力是一個巨大的挑戰。

　　另一方面則在于國、央企的的特征及優劣勢：

　　在構成市場主要份額的固廢和水處理領域，大的市場項目基本上都具有上述特性，這也就對參與市場的企業提出了要求，也就是說市場主體要能夠匹配這些特性。

　　而國企和民企作為環保行業中特征最為明顯的兩大陣營，分別具有以下特征：

　　國企：

　　盈利目的性不占主導，以實現保值增值為準則，甚至可以超越單純的商業利益目標，故而有“政治任務、政治站位”之說。

　　模式上普遍傾向于重資產類型，比如，國企的投資邏輯是一定要投給一部手機，但不能投給一個手機APP。因此，行業內基本上把國企默認為“平臺”。

　　資金上占有明顯優勢，與政府、銀行有同出一脈的“血緣”關系，說白了就是花國家錢辦國家的事。

　　效率和靈活性較差，按指標辦事、報告請示、官僚作風等現象常見。

　　科技創新動力不足，創新自下而上產生，不具備較好的應對市場靈活創新的機制。

　　民企：

　　盈利是命根子，一切經營行為以利潤最大化為宗旨，沒有盈利就沒有民企。

　　模式上更加傾向于輕資產，商業的思路是以技術服務換利潤。

　　大多在資金上存在較大劣勢，強如頭部民企也扛不住墊資時的無奈和回款時的無助。

　　更加能夠實現機動靈活，效率相對較高。

　　科技創新動力相對較強，創新自上而下產生，對創新技術、產品反應靈敏。

　　通過以上國、民企在營利性、模式、資金、效率、創新5個維度的對比分析，看得出來，國企和民企可謂是各有優劣勢。

　　但很顯然，「現階段」核心的市場需求的特性與國企的性質更加契合。

　　特別就資金的稟賦而言，國企的優勢幾乎是民企無法企及的，環保產業的特性決定了資本得是投長線的錢，而資本市場多是短錢和熱錢，就這一點而言，國企的進場解決了環保行業“缺長錢”的痛點。

　　當然，國企占主導并不意味著民企失去價值、失去地盤，相反民企在這種新格局中更加容易走向聚焦，走向自身的長板，而且環保設備、耗材等領域事實上迎來了更大的需求。

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　　新時代下，國、民企關系的重構

　　長遠來看，國、民企各展所長、優勢互補是符合趨勢的。

　　當前的環保行業，概括起來大致可以分為四個陣營：第一陣營是諸如三峽的環保央企“航母級”服務集團，第二陣營是諸如光大、北控等全國性環境綜合服務集團，第三陣營是以各省環保集團為代表的區域環境綜合服務集團，第四陣營是以民企為主的系統解決方案提供商。

　　這四個陣營中，前三個陣營基本上都是國企，而民企主要集中在第四個陣營。

　　這也是和行業里現有從業者關系最大的陣營，也是在過去20年環保行業里創造專業類工作崗位最多的陣營，他們在行業的角色是解決方案提供商，提供技術、產品和運營相關的專業服務。

　　相對前三個陣營，這個陣營的企業雖然沒有強大的個頭，但卻是產生科技創新最活躍、最多的。

　　就四個陣營相互之間的關系而言，只有第四陣營與前三者不在一個生態位上，也就夠不成競爭關系，更多的是需要和被需要。

　　因為，環保產業的發展不會永遠停留在大建設的階段，只能說現階段是更適宜國企來主導的。

　　隨著時代的變遷以及市場需求的轉變，環保行業對技術、運營的需求會逐漸變強，而這是民企的長板所在。

　　另外，在國企的各個行列之間，是存在著相當的競爭關系的，任何一家國企想在自己的地盤上輕松地躺贏將越來越難，國企無可避免地要補短板。

　　因此，在新時代、新局面下，國、民企重構的關系中，國、民互需互補的成分占了絕對成分，平臺+技術服務成為行業的主流模式之一。

　　可以說現階段的環保行業，沒有國企，市場很難推進，沒有民企配套服務，行業的效率起不來。

　　而在國、民企關系重構的過程中，混改已經成為一項顯著的手段。

　　對于承載使命進場的國央企而言，資金、項目這些都不是問題，最要緊的是如何又快又好地完成任務，這就需要有更擅長、更高效的人來做事，而混改無疑是提升自身效率的良策，且符合民營企業持續增長的訴求。

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　　總 結

　　不管是國企還是民企，決定其命運和關系的都是時代變革中產業的本質需求。

　　一個企業可能橫空出世，也可能頃刻消失，這都是眼前發生過的事情。

　　大象有大象的生存模式，螞蟻有螞蟻的生存模式。國企需要在模式和效率突破，而民企需要在技術創新、節能創新上突破。

　　無數的歷史證明，一個行業在國和民兩個方向的任何一端過度化，都是死路。

　　面對新時代、新局面，國企自有政府在操控，對于民企，做好兩件事：一是要有識局之眼光和智謀，二是要有破局之法寶和籌碼。

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